Sascha und Andreas sprechen darüber, wie eine Vertriebsstrategie in Unternehmen aufgebaut werden kann und um welche Kernthemen man dabei nicht herum kommt. Außerdem geht’s in der Folge darum, wie man vorhandenes Potenzial aus- und neue Kanäle für den Vertrieb aufbauen kann.
Sie erklären, wie man von einem globalen Ziel ausgehend smarte Ziele durch Teilstrategien setzen kann, vorhandene Ressourcen sinnvoll nutzt und Rollen optimal verteilt. Eins ist dabei sicher: Vertrieb bleibt bis zu einem gewissen Grad immer Chefsache.
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Lessons learned für Unternehmer:
- Du brauchst eine Vertriebsstrategie!
- Brich dein globales Ziel auf Teilstrategien runter
- Nutze vorhandenes Potenzial – Stichwort Bestandskunden
- Baue deine Social Media Präsenz aus
- Strukturen innerhalb des Unternehmens optimieren
- Kenne deine Rolle als Geschäftsführer & handle danach
- Vertrieb kann nie komplett an Mitarbeiter:innen ausgelagert werden
- Es gibt keine Blaupause – die Vertriebsstrategie muss auf dein Unternehmen definiert sein
- Andreas Wiener
- Sascha Glaisner
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