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Information Design, Dashboarding & Visual Analytics


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BI or DIE – Self Service Planning | Im Gespräch mit Jörn von der Haar, SIEVERS-GROUP

Jörn und Kai sprechen über die Vorteile ganzheitlicher Planung mit Power BI, den besten Zeitpunkt, um Planungsprozesse anzustoßen und darüber, was Self Service Planning eigentlich ist, wie es funktionieren kann und wo die Reise in Zukunft hingehen soll.

Das erfährst du in dieser Folge:

  • Wie relevant sind sowohl strategische, als auch operative Planung für den Mittelstand?
  • Welche Indikationen sollte man für erfolgreiche Planung beachten und wann ist der beste Zeitpunkt dafür?
  • Wie kann man Planung – auch technologiegetrieben – auf’s nächste Level heben?
  • Wie lassen sich Planung & Analytics am besten kombinieren?
  • Was hält die Kombination aus Self Service und Planung in Zukunft für Unternehmen und Endanwender bereit?

Seit 2015 ist Jörn Teil des fantastischen Business Analytics Ressort der SIEVERS-GROUP. Seither sind Daten seine Leidenschaft und er richtet sein Augenmerk stets auf die Wünsche seiner Kunden. Zusammen mit seinen über 20 Kolleg:innen begeistert er Unternehmen im deutschen Mittelstand mit innovativen und nachhaltigen Business Analytics Lösungen, rund um die Themen Datenintegration und -management, Reporting sowie Planung. Privat ist er ein komplettes Landei, leidenschaftlicher Fußballer und baut gerade sein Eigenheim (natürlich auf dem Land 😉 ).

Shownotes:


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Level Up Sales & Marketing – Digitaler Vertrieb | Teil 5

Sascha und Andreas sprechen darüber, was digitaler Vertrieb eigentlich ist, wie er funktioniert und wie man Kundendaten mit CRM Systemen effizient nutzen kann.

>>> jetzt kostenfrei dabei sein Sales & Marketing Power Workshop – 07.04.2022 – 09-13 Uhr <<<

Das könnt ihr aus dieser Folge mitnehmen:

  • Welche Aspekte umfasst digitaler Vertrieb und wann macht er Sinn?
  • Wie entscheidest du, welches CRM System zu dir passt?
  • Ab wann macht ein CRM System Sinn?
  • Welche digitalen Schritte kannst du aus deinen gepflegten Kontakten ableiten?
  • Wie werden aus Konktaktlisten Projekte?
  • Wann solltest du vom digitalen Vertrieb ins Geschäft vor Ort wechseln?
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Lessons learned für Unternehmer:

  • Digitaler Vertrieb sollte Bestandteil jedes Unternehmens sein, aber nicht um jeden Preis
  • Nutze CRM Systeme ab Tag 1, um verschenkte Zeit und verlorene Kontakte zu vermeiden
  • Für einen lockeren Einstieg mit Fokus auf Marketing eignet sich HubSpot
  • Call to Action – Schaffe viele Touchpoints (Workshops, Seminare…)
  • Nutze digitalen Vertrieb als Unterstützung zum analogen Vertrieb
  • Qualität vor Quantität – Vermeide ‚Pseudo-Vertriebstermine‘ und deklariere Treffen mit Kunden richtig

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Level Up Sales & Marketing – Social Selling | Teil 4

Sascha und Andreas sprechen über die Vorteile von digitalem Social Selling, welche Schritte dabei zum Erfolg führen und wieso die ersten Schritte eigentlich gar nichts mit Selling an sich zu tun haben.

>>> jetzt kostenlos teilnehmen Sales & Marketing Power Workshop – 07.04.2022 – 09-13 Uhr <<<

Das könnt ihr aus dieser Folge mitnehmen:

  • Wie funktioniert Social (Media) Selling?
  • Sollte ich im Sales nur noch Social Selling betreiben?
  • Welche Vorteile bieten Contentproduktion und soziale Netzwerke?
  • Wo fange ich an?
  • Wie lange dauert es, bis ich Aufträge an Land ziehe?
  • Woran messe ich den Erfolg meiner Mitarbeiter?
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Lessons learned für Unternehmer:

  • Social Selling funktioniert in allen Branchen
  • Sei nicht abgeneigt & probiere es aus- Denk nicht ‚entweder – oder‘ – kombiniere persönlichen Kontakt mit Social Selling
  • Keine Angst vor ’schlechten‘ Posts – fang einfach an & verbessere dich mit der Zeit
  • Mit Social Selling verkaufst du viel mehr als mit endlos vielen Anrufen, Klinkenputzen etc.
  • Werde hellhörig, wenn Kritik geübt wird, nutze die Erfahrung Anderer & lerne von ihnen
  • Du kannst Social Selling nicht komplett outsourcen
  • Hab keine Angst vorm Shitstorm – das heißt nur du bist sichtbar und hast Reichweite

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Level Up Sales & Marketing – Kaltakquise | Teil 3

Sascha und Andreas widmen sich in dieser Folge den Thema Kaltakquise und fragen sich: Muss es immer der nervige ‚Ich-muss-dir-jetzt-was-verkaufen-Call‘ sein oder kann Kaltakquise auch auf sympathische Art und Weise ablaufen?

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In dieser Folge erfahrt ihr:

  • wieso Kaltakquise oft negativ behaftet ist, es aber eigentlich gar nicht ist.
  • was der eigentliche Nutzen von Kaltakquise ist.
  • welche Fehler man besser vermeiden sollte.
  • wie man sein Gegenüber davon überzeugt, nicht gleich aufzulegen.
  • was vor jeder guten Kaltakquise geschehen sollte.
  • ob Sales auch nur über Social Media funktioniert.
  • wie man seine Kaltakquise reflektieren & optimieren kann.
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Lessons learned für Unternehmer:

  • Die Intention bei der Kaltakquise liegt auf der Kontaktanbahnung!
  • Der Ansatz ist niemals die Verkaufsabsicht.
  • Versuche nie jemandem etwas aufzuquatschen, sondern zeige Möglichkeiten auf!
  • Keine Massen-Calls, sondern ausgewählte Kontaktaufnahme
  • Vorgefertigte Skripte funktionieren nicht.
  • Nutze keine rhetorischen Tricks und bleibe authentisch.
  • Reflektiere dich selbst, nutze Feedback & überarbeite deinen Prozess.
  • Vernetze dich auf LinkedIn für mögliche zukünftige Projekte.

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Level Up Sales & Marketing – Vertriebsstruktur | Teil 2

Sascha und Andreas sprechen über Vertriebsstruktur in kleinen und großen Unternehmen, welche Aufgaben dazu gehören und wie du als Unternehmer herausfindest, ob dein Vertriebler wirklich zu dir passt!

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Ihr könnt aus dieser Folge mitnehmen…

  • wieso auch kleine Unternehmen eine Vertriebsstruktur brauchen.
  • weshalb Verkaufsstrategien besser über Vertrauen in die Person als in den Nutzen des Produkts funktionieren.
  • welches Skillset Vertriebler in Zeiten des ‚New Sales‘ mitbringen müssen.
  • wann und woran du als Unternehmer festmachst, ob dein Vertriebler wirklich zu dir passt.
  • welche Rollenverteilung im Sales & Marketing Team am besten funktioniert.
  • welche Aufgaben nicht in den Vertrieb gehören und wie die Kapazitäten des Teams sinnvoll ausgeschöpft werden.
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Lessons learned für Unternehmer:

  • Es gibt keine Blaupause für die richtige Vertriebsstruktur
  • Ab einer Unternehmensgröße von 5-6 Leuten sollte man Vertriebler einstellen
  • Leidenschaft für das Produkt ist wichtiger als Verkaufs-Skills
  • Fokus weg vom Verkaufen hin zum Kunden – Problemlösungen anbieten
  • Administrative & designbezogene Aufgaben gehören nicht in den Vertrieb
  • 3 Rollen im Team – Leads generieren, Vorqualifikation, Beratung
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Level Up Sales & Marketing – Vertriebsstrategie | Teil 1

Sascha und Andreas sprechen darüber, wie eine Vertriebsstrategie in Unternehmen aufgebaut werden kann und um welche Kernthemen man dabei nicht herum kommt. Außerdem geht’s in der Folge darum, wie man vorhandenes Potenzial aus- und neue Kanäle für den Vertrieb aufbauen kann.

Sie erklären, wie man von einem globalen Ziel ausgehend smarte Ziele durch Teilstrategien setzen kann, vorhandene Ressourcen sinnvoll nutzt und Rollen optimal verteilt. Eins ist dabei sicher: Vertrieb bleibt bis zu einem gewissen Grad immer Chefsache.

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Lessons learned für Unternehmer:

  • Du brauchst eine Vertriebsstrategie!
  • Brich dein globales Ziel auf Teilstrategien runter
  • Nutze vorhandenes Potenzial – Stichwort Bestandskunden
  • Baue deine Social Media Präsenz aus
  • Strukturen innerhalb des Unternehmens optimieren
  • Kenne deine Rolle als Geschäftsführer & handle danach
  • Vertrieb kann nie komplett an Mitarbeiter:innen ausgelagert werden
  • Es gibt keine Blaupause – die Vertriebsstrategie muss auf dein Unternehmen definiert sein
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Level Up Human Resources – Leadership | Teil 5

Andreas und Toygar sprechen über das Thema Leadership im Konzern und in kleinen Unternehmen, über Macht in der Führungsebene, Eigenverantwortung der Mitarbeiter:innen, das passende Arbeitsumfeld, Hierarchien und die Frage:  Warum sind meine Mitarbeiter:innen eigentlich nicht so gut wie ich?

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Level Up Human Resources – New Work | Teil 4

Ist New Work mehr als ein Buzzword? Was bedeutet New Work und vor allem: was bedeutet es NICHT?

Obstkorb, Tischkicker, Dartscheibe & Feierabendbier, Mitgliedschaft im Fitnessstudio, Tankgutschein,.. Ist das dieses New Work?

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Lessons learned für Unternehmer:

  • New Work bedeutet freie Arbeitszeiten
  • Du musst lernen, Kontrolle abgeben zu können
  • Organisation & Kommunikation neu denken
  • Büro als Begegnungsstätte
  • Benefits sind NICHT New Work
  • Bewerber:innen gewinnen durch Individualität & Wertschätzung
  • Das Wichtigste zum Schluss: Du wirst es nicht bereuen

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Level Up Human Resources – Talent Acquisition | Teil 3

Andreas und Toygar sprechen darüber wie man Talente findet und welche organisatorischen Voraussetzungen man braucht.

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Lessons learned für Unternehmer:

  • Kümmere Dich um Dein Employer Branding
  • Wenn Du keinen Talent Acquisition Manager hast, dann mach es selbst
  • Nutze LinkedIn, Podcast und YouTube
  • Sei authentisch und stell Dich nicht besser da als Du bist
  • Beherrsche Storytelling und sei ehrlich
  • Jedes Talent bringt auch Kunden


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Level Up Human Resources – Recruiting | Teil 2

Andreas und Toygar sprechen wie Small Businesses und der Mittelstand gute Mitarbeiter:innen für sich gewinnen können.

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Lessons learned für Unternehmer:

  • Ich muss als Arbeitgeber sichtbar sein (Social Media)
  • Bewerber brauchen Orientierung (Stellenanzeige, Landingpage, Infos)
  • Anforderungen an Bewerber sollten realistisch sein
  • Stellenanzeigen müssen sich abheben vom Rest
  • Sehe Kandidaten als interne Kunden
  • Gestalte Bewerbungsgespräche individuell
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