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Level Up Sales & Marketing – Digitaler Vertrieb | Teil 5

Sascha und Andreas sprechen darüber, was digitaler Vertrieb eigentlich ist, wie er funktioniert und wie man Kundendaten mit CRM Systemen effizient nutzen kann.

>>> jetzt kostenfrei dabei sein Sales & Marketing Power Workshop – 07.04.2022 – 09-13 Uhr <<<

Das könnt ihr aus dieser Folge mitnehmen:

  • Welche Aspekte umfasst digitaler Vertrieb und wann macht er Sinn?
  • Wie entscheidest du, welches CRM System zu dir passt?
  • Ab wann macht ein CRM System Sinn?
  • Welche digitalen Schritte kannst du aus deinen gepflegten Kontakten ableiten?
  • Wie werden aus Konktaktlisten Projekte?
  • Wann solltest du vom digitalen Vertrieb ins Geschäft vor Ort wechseln?
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Lessons learned für Unternehmer:

  • Digitaler Vertrieb sollte Bestandteil jedes Unternehmens sein, aber nicht um jeden Preis
  • Nutze CRM Systeme ab Tag 1, um verschenkte Zeit und verlorene Kontakte zu vermeiden
  • Für einen lockeren Einstieg mit Fokus auf Marketing eignet sich HubSpot
  • Call to Action – Schaffe viele Touchpoints (Workshops, Seminare…)
  • Nutze digitalen Vertrieb als Unterstützung zum analogen Vertrieb
  • Qualität vor Quantität – Vermeide ‚Pseudo-Vertriebstermine‘ und deklariere Treffen mit Kunden richtig

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Welche Fragen sollen wir demnächst stellen? Welche Interviewpartner möchtet ihr gerne hören? Schreibt uns gern eine E-Mail an info@biordie.com, über Twitter oder sprecht uns einfach direkt bei LinkedIn an!


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Level Up Sales & Marketing – Social Selling | Teil 4

Sascha und Andreas sprechen über die Vorteile von digitalem Social Selling, welche Schritte dabei zum Erfolg führen und wieso die ersten Schritte eigentlich gar nichts mit Selling an sich zu tun haben.

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Das könnt ihr aus dieser Folge mitnehmen:

  • Wie funktioniert Social (Media) Selling?
  • Sollte ich im Sales nur noch Social Selling betreiben?
  • Welche Vorteile bieten Contentproduktion und soziale Netzwerke?
  • Wo fange ich an?
  • Wie lange dauert es, bis ich Aufträge an Land ziehe?
  • Woran messe ich den Erfolg meiner Mitarbeiter?
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Lessons learned für Unternehmer:

  • Social Selling funktioniert in allen Branchen
  • Sei nicht abgeneigt & probiere es aus- Denk nicht ‚entweder – oder‘ – kombiniere persönlichen Kontakt mit Social Selling
  • Keine Angst vor ’schlechten‘ Posts – fang einfach an & verbessere dich mit der Zeit
  • Mit Social Selling verkaufst du viel mehr als mit endlos vielen Anrufen, Klinkenputzen etc.
  • Werde hellhörig, wenn Kritik geübt wird, nutze die Erfahrung Anderer & lerne von ihnen
  • Du kannst Social Selling nicht komplett outsourcen
  • Hab keine Angst vorm Shitstorm – das heißt nur du bist sichtbar und hast Reichweite

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Level Up Sales & Marketing – Kaltakquise | Teil 3

Sascha und Andreas widmen sich in dieser Folge den Thema Kaltakquise und fragen sich: Muss es immer der nervige ‚Ich-muss-dir-jetzt-was-verkaufen-Call‘ sein oder kann Kaltakquise auch auf sympathische Art und Weise ablaufen?

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In dieser Folge erfahrt ihr:

  • wieso Kaltakquise oft negativ behaftet ist, es aber eigentlich gar nicht ist.
  • was der eigentliche Nutzen von Kaltakquise ist.
  • welche Fehler man besser vermeiden sollte.
  • wie man sein Gegenüber davon überzeugt, nicht gleich aufzulegen.
  • was vor jeder guten Kaltakquise geschehen sollte.
  • ob Sales auch nur über Social Media funktioniert.
  • wie man seine Kaltakquise reflektieren & optimieren kann.
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Lessons learned für Unternehmer:

  • Die Intention bei der Kaltakquise liegt auf der Kontaktanbahnung!
  • Der Ansatz ist niemals die Verkaufsabsicht.
  • Versuche nie jemandem etwas aufzuquatschen, sondern zeige Möglichkeiten auf!
  • Keine Massen-Calls, sondern ausgewählte Kontaktaufnahme
  • Vorgefertigte Skripte funktionieren nicht.
  • Nutze keine rhetorischen Tricks und bleibe authentisch.
  • Reflektiere dich selbst, nutze Feedback & überarbeite deinen Prozess.
  • Vernetze dich auf LinkedIn für mögliche zukünftige Projekte.

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Level Up Sales & Marketing – Vertriebsstruktur | Teil 2

Sascha und Andreas sprechen über Vertriebsstruktur in kleinen und großen Unternehmen, welche Aufgaben dazu gehören und wie du als Unternehmer herausfindest, ob dein Vertriebler wirklich zu dir passt!

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Ihr könnt aus dieser Folge mitnehmen…

  • wieso auch kleine Unternehmen eine Vertriebsstruktur brauchen.
  • weshalb Verkaufsstrategien besser über Vertrauen in die Person als in den Nutzen des Produkts funktionieren.
  • welches Skillset Vertriebler in Zeiten des ‚New Sales‘ mitbringen müssen.
  • wann und woran du als Unternehmer festmachst, ob dein Vertriebler wirklich zu dir passt.
  • welche Rollenverteilung im Sales & Marketing Team am besten funktioniert.
  • welche Aufgaben nicht in den Vertrieb gehören und wie die Kapazitäten des Teams sinnvoll ausgeschöpft werden.
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Lessons learned für Unternehmer:

  • Es gibt keine Blaupause für die richtige Vertriebsstruktur
  • Ab einer Unternehmensgröße von 5-6 Leuten sollte man Vertriebler einstellen
  • Leidenschaft für das Produkt ist wichtiger als Verkaufs-Skills
  • Fokus weg vom Verkaufen hin zum Kunden – Problemlösungen anbieten
  • Administrative & designbezogene Aufgaben gehören nicht in den Vertrieb
  • 3 Rollen im Team – Leads generieren, Vorqualifikation, Beratung
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Level Up Sales & Marketing – Vertriebsstrategie | Teil 1

Sascha und Andreas sprechen darüber, wie eine Vertriebsstrategie in Unternehmen aufgebaut werden kann und um welche Kernthemen man dabei nicht herum kommt. Außerdem geht’s in der Folge darum, wie man vorhandenes Potenzial aus- und neue Kanäle für den Vertrieb aufbauen kann.

Sie erklären, wie man von einem globalen Ziel ausgehend smarte Ziele durch Teilstrategien setzen kann, vorhandene Ressourcen sinnvoll nutzt und Rollen optimal verteilt. Eins ist dabei sicher: Vertrieb bleibt bis zu einem gewissen Grad immer Chefsache.

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Lessons learned für Unternehmer:

  • Du brauchst eine Vertriebsstrategie!
  • Brich dein globales Ziel auf Teilstrategien runter
  • Nutze vorhandenes Potenzial – Stichwort Bestandskunden
  • Baue deine Social Media Präsenz aus
  • Strukturen innerhalb des Unternehmens optimieren
  • Kenne deine Rolle als Geschäftsführer & handle danach
  • Vertrieb kann nie komplett an Mitarbeiter:innen ausgelagert werden
  • Es gibt keine Blaupause – die Vertriebsstrategie muss auf dein Unternehmen definiert sein
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BI or DIE – Social Media und Sichtbarkeit – Im Gespräch mit Dr. Teo Pham, Delta School

Teo und Andreas sprechen über Social Media für CFOs, Controller und BI-Experten. Zudem gibt Teo spannende Insights in die digitale Welt und warum jeder aktiv werden sollte.

Dr. Teo Pham ist Gründer der Delta School, einer online Business School für digitale Business Skills. Als Keynote Speaker hält er Vorträge auf großen Events und Konferenzen in New York, Mailand, Stockholm und Berlin und spricht bei Unternehmen wie Salesforce, Disney, Coca-Cola, Vodafone, Accenture and Google.

In dieser Podcast-Folge lernt ihr:

🤔 Warum ein CFO auf LinkedIn sein sollte
🔥 Warum man nicht aufs Handelsblatt warten muss
💡 Dass sich ein Blick für Marketingabteilungen in die Delta School lohnt
Wie man seinen Erfolg auf Social Media misst
🏀 Wer der beste Basketballer aller Zeiten ist

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Genannt in der heutigen Folge:

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BI or DIE – Analysestrategie mit KPIs und CPIs – Im Gespräch mit Philipp von Loringhoven, Team Advertico

Andreas und Philipp von Loringhoven über Marketing Dashboards, Reporting- & Analytics-Strategien und Data Literacy.

Philipp ist ein Designer, Entwickler, Marketeer und Daten-Nerd. Als Freelancer ist er gefangen zwischen Marketing, Produktentwicklung, Business Intelligence und Analytics – er hilft Unternehmen ihre Kunden besser zu verstehen, um mit ihnen zielführender zu kommunizieren.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit guten Marketing-Dashboards und was ein solches ausmacht. Phillip gibt uns Einblicke in  Reporting- & Analytics-Strategien und verrät uns, ob ein gutes data-driven aufgestelltes Marketing überhaupt noch ein Controlling braucht. Was können Controlling-Abteilungen lernen, wenn es um KPIs geht und wie sehen die Zielvorstellungen von kunden- und contentzentrierten KPIs in Dashboards aus? Ob die Datenkompetenz im Marketing besser als in anderen Unternehmensbereichen ist und warum dringend eine Verzahnung von KPIs (Key Performance Indicators) und CPIs (Customer Performance Indicators) stattfinden sollte, diskutieren Andreas und Philipp in dieser Folge.

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Genannt in der heutigen Folge:

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Workshop bei der Hamburger Kreativ Gesellschaft

Am 5. Februar hält Andreas einen Workshop in der Kreativ Gesellschaft Hamburg. In 8 Stunden erklärt er, wie erfolgreicher Vertrieb funktioniert und wie Du effizientes Marketing mit geringem Budget betreiben kannst.

Als Gründer einer kleinen Unternehmensberatung, die vor allem Konzerne berät, ist Andreas der perfekte Ansprechpartner, wenn es um die Themen Unternehmenssteuerung und -aufbau geht. Schon zum dritten Mal gibt Andreas in Zusammenarbeit mit der Kreativ Gesellschaft Hamburg Erfahrungen an Freelancer und Startups weiter, gibt ihnen neue Impulse und zeigt ihnen einen neuen Weg der Selbstvermarktung auf.

Weitere Informationen und die Anmeldung zum Workshop findest Du hier auf der Homepage der Hamburger Kreativ Gesellschaft.