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Level Up Sales & Marketing – Vertriebsstruktur | Teil 2

Sascha und Andreas sprechen über Vertriebsstruktur in kleinen und großen Unternehmen, welche Aufgaben dazu gehören und wie du als Unternehmer herausfindest, ob dein Vertriebler wirklich zu dir passt!

>>> jetzt kostenlos teilnehmen Sales & Marketing Power Workshop – 07.04.2022 – 09-13 Uhr <<<

Ihr könnt aus dieser Folge mitnehmen…

  • wieso auch kleine Unternehmen eine Vertriebsstruktur brauchen.
  • weshalb Verkaufsstrategien besser über Vertrauen in die Person als in den Nutzen des Produkts funktionieren.
  • welches Skillset Vertriebler in Zeiten des ‚New Sales‘ mitbringen müssen.
  • wann und woran du als Unternehmer festmachst, ob dein Vertriebler wirklich zu dir passt.
  • welche Rollenverteilung im Sales & Marketing Team am besten funktioniert.
  • welche Aufgaben nicht in den Vertrieb gehören und wie die Kapazitäten des Teams sinnvoll ausgeschöpft werden.
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Lessons learned für Unternehmer:

  • Es gibt keine Blaupause für die richtige Vertriebsstruktur
  • Ab einer Unternehmensgröße von 5-6 Leuten sollte man Vertriebler einstellen
  • Leidenschaft für das Produkt ist wichtiger als Verkaufs-Skills
  • Fokus weg vom Verkaufen hin zum Kunden – Problemlösungen anbieten
  • Administrative & designbezogene Aufgaben gehören nicht in den Vertrieb
  • 3 Rollen im Team – Leads generieren, Vorqualifikation, Beratung
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