Sascha und Andreas sprechen darüber, was digitaler Vertrieb eigentlich ist, wie er funktioniert und wie man Kundendaten mit CRM Systemen effizient nutzen kann.
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Das könnt ihr aus dieser Folge mitnehmen:
- Welche Aspekte umfasst digitaler Vertrieb und wann macht er Sinn?
- Wie entscheidest du, welches CRM System zu dir passt?
- Ab wann macht ein CRM System Sinn?
- Welche digitalen Schritte kannst du aus deinen gepflegten Kontakten ableiten?
- Wie werden aus Konktaktlisten Projekte?
- Wann solltest du vom digitalen Vertrieb ins Geschäft vor Ort wechseln?
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Lessons learned für Unternehmer:
- Digitaler Vertrieb sollte Bestandteil jedes Unternehmens sein, aber nicht um jeden Preis
- Nutze CRM Systeme ab Tag 1, um verschenkte Zeit und verlorene Kontakte zu vermeiden
- Für einen lockeren Einstieg mit Fokus auf Marketing eignet sich HubSpot
- Call to Action – Schaffe viele Touchpoints (Workshops, Seminare…)
- Nutze digitalen Vertrieb als Unterstützung zum analogen Vertrieb
- Qualität vor Quantität – Vermeide ‚Pseudo-Vertriebstermine‘ und deklariere Treffen mit Kunden richtig
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- Teil 1 – Vertriebsstrategie
- Teil 2 – Vertriebsstruktur
- Teil 3 – Kaltakquise
- Teil 4 – Social Selling
- Teil 5 – Digitaler Vertrieb
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